【顾家】泛家居行业营销究竟如何破局？

    泛家居行业营销究竟如何破局？

日历已翻到2021年，疫情的阴霾对于众多行业仍然影响巨大，营销转型则成为企业突围的发力方向。

以下为战略营销观察家、财经作家段传敏先生的演讲《泛家居行业未来品牌营销策略》内容：泛家居行业面临四大冲击过去的一年，因为疫情和经济大环境下行，泛家居行业经历了极大的挑战，但是“危”中却诞生了“机”。

房地产行业增长出现停滞，但是后房地产的发展风起云涌、已形成万亿级的规模，它们的加入势必对泛家居行业带来影响。

其次，物联网、消费电子以及互联网产业，加速智能家居和线上营销的进攻。

第三，政策的影响不可忽略，比如精装房、三旧改造、装配式、建材下乡等等，这些都会成为未来产业的新增长点。

新世代表现出来的“懒、懂、美、简”都需要我们认真对待。

有悲观主义者认为，今年是过去几十年来最糟糕的一年，但可能是未来最好的一年（意思是未来会更糟）。

但我认为恰恰相反，今年可能是“v型”曲线的开端，优秀企业已经度过最差的年份，未来会越来越好。

这是因为房地产的高速增长时代已经结束，因为“三条红线”和呼之欲出的房产税的影响，更因为目前存量住宅已经进入局部、改造、更新的历史新阶段。

在房地产业，我们将看到标志性的传统房产企业如碧桂园、恒大、万科的时代正在结束，未来稳健运营、更有特色的企业可能脱颖而出。

当然，泛家居行业正面临日益众多的外界资本和技术集团的冲击，面临竞争加剧和市场分食、甚至有被跨界打劫的风险。

首先，目前增长显著的蒙娜丽莎、欧派、索菲亚等家居企业，b端市场成为支撑它们业绩的重要支柱。

其次，国际市场也是新增量，比如敏捷地产、梦百合的增长即源自于此，2020年上半年梦百合能够以80%的速度高速增长的秘诀就是国际市场，所以泛家居企业也应该发力跨境电商、布局海外市场。

在以往的视角看来，泛家居品牌认为在一线城市的中上层渠道，开1000-2000家店、年销售额几十个亿就固步自封了，这其实是发展眼光不足的体现。

之前，定制家居和互联网的整装化进展不顺，地区家装行业反而获得快速的发展，可以产业在寻找更佳的方式。

第五，“并购整合”这个增长点的一大体现就是2019年起的上市潮，目前仅定制家居的上市企业已经有将近十家了，未来的整合速度会加快，带来的增长非常直观。

这种一体化不是线下和线下两条线、两张皮，也不是纯粹总部管控、与各地方经销商分离的电商，更不是纯粹依赖大型平台流量带来的销量，而是总部和地方接合、公域流量和私域流量结合、线下和线上接合。

过去业内都从“学习别人”找到差异化的方向，比如前些年定制家居的潮流，再到现在流行的“高定”，这确实是差异化的方法。

在和某橱柜高管沟通了“高定”差异化的经验后，我得出以下观点：“高端化”需要解决的问题很多，比如员工离职、经销商换血、甚至业绩下滑等等。

最后，我要讲的是“品牌突围”，先看看现在大部分泛家居品牌的做法，其实沦为了渠道商的品牌——建立众多子品牌、却将重心放在了招商拓展渠道上。

首先，要摒弃之前的趋同策略，在战略、品牌、营销模式、产品上都要趋异。

目前互联网巨头间存在着流量屏障，我们一味地购买流量来支撑销量、会对未来的增长埋下隐患。

必须从消费者视角出发，好的设计能够让消费者觉得既舒服、又值得炫耀的，甚至乐于推荐。

举两个例子，帝欧家居70%的营收来自于工程客户，说明它在2b方面形成了长板。

美克美家的长处在于设计，它的老板就是设计师出身，有能力提供高标准的设计美感。

我们想到了很多思路和方案，没有人才落地执行都是空谈——甚至根本想不到。

第五，以产品和服务和创新让消费变得简单，不是卖产品、而是套餐和解决方案，这个是未来的趋势。

但是简单和美、性价比等多种要素综合起来，我们企业自己就要“不简单”，把细节做到极致。

（文章来源：中华整木网）标签:家居行业建材家居品牌营销图瓷砖相关顾家家居,本资讯的关键词:顾家装配式泛家居行业房产税帝欧家居喜临门消费电子美克美家建立品牌泛家居企业财经作家房产企业建材家居品牌营销